2011年12月18日，冠林电子合作伙伴暨供应商年会在福州马尾顺利召开，冠林执行董事谢总等相关公司领导以及来自全国各地的分公司、合作伙伴和产品供应商代表参加了年会。

本次年会旨在展示冠林实力，交流经验，谋求发展，共同提升。2011年，在冠林电子业务发展过程中，涌现出了业绩突出、合作关系良好的优秀合作伙伴。会上江苏、沈阳、四川、西安等区域的优秀分公司合作商代表和所有合作商一起分享成功的市场和产品经验。

会议主要分为三大部分：

一、公司就冠林的发展历程、发展现状、冠林电子的未来，和与会的伙伴们进行互动和沟通；

二、与工程伙伴沟通，如何把原来分布在伙伴中的资源，如技术、产品、关系资源整合起来，同时就双方日常工作配合中的流程、及日常遇到的平台事项进行反馈和交流。

技术资源：行业解决方案的模板，成熟的项目案例，快速复制到其他区域，如沈阳王竞的电子医疗。

产品资源：有我们自己伙伴的产品为渠道服务，如南京开发的集成软件。

关系资源：拿下大型工程战略项目（设计、施工），把各地的工程伙伴变成当地施工合作伙伴，如大型地产项目。

三、与产品供应商探讨，如何整合分布在产品上的资源、冠林和产品商未来五种的战略合作模式及各类合作模式中一些关键点的讨论。

产品是冠林电子发展过程中，最重要的一个思路，怎么样找到更好的产品，放到我们的渠道里面来，让我们的伙伴有更多的项目资源和利益，一直是我们要解决的。

目前工程商和供应商合作过程遇到的困难和现状：

不熟悉产品：没办法做好工程，没办法做二次优化设计，工程后期的维护成本高；

不熟悉供应商：没办法拿到好价格；

没有主推产品：没有价格优势和利润空间；

没有量：得不到供应商的重视。

冠林介入能解决的：

行业解决方案：已摸索过的产品和行业经验进行共享，如医院项目。

集中采购：

经过和大家的共同讨论后，认同几种产品，集中供应商，加大量

和产品商的五种合作模式：

普通合作模式、单产品包销模式、专用型号模式、产品定制模式、独家代理模式。

冠林能为产品商做什么？

保障产品商按时收款：

冠林承诺，只要是和冠林签订的产品供货合同，完成了合同，出现合作或收款有困难的时候，冠林保障产品商的收款。

产品销售总量能上去：

锁定几个厂家，长期合作

如：停车场系统产品

大楼、住宅小区等均需用到，目前冠林科技每年负责1500-2000个住宅小区的对产品产品供货，如果把冠林科技变成停车场产品的销售渠道，每年至少增加1500-2000套产品的销售量。

提供销售平台：网上产品商城。

节约产品供应商的销售费用

会上，谢总深刻阐述了合作伙伴为什么要选择冠林，冠林除了能为大家提供更好的资质和服务平台外，冠林最大的优势在于能快速整合资源和提供销售平台（即冠林电子产品商城），把成熟的项目案例，或行业解决方案的经验，复制到其它区域，快速的对应不熟悉的项目，节约项目成本，让伙伴在冠林的平台上快速成长。冠林电子要发展、要强大就必须加强合作，这是赢得竞争的源动力。

有您的加入，冠林更精彩。“2011冠林电子合作伙伴暨供应商年会”在和谐欢乐的气氛中落下序幕，冠林电子如何在竞争愈发激烈的重压力下找到自己的发展空间，进而创造另一个经营高峰呢？冠林人愿与工程商、产品供应商一起，共同努力，在双方利益最大化的前提下，进一步加强合作和整合资源，为实现共赢而努力奋斗！

冠林，永远在路上！